Indústrias goianas interessadas em ampliar sua atuação no mercado externo já podem se inscrever para participar das rodadas de negócios internacionais do 13º Encontro Internacional de Comércio Exterior (Eice), promovido pelo Centro Internacional de Negócios (CIN) da Federação das Indústrias do Estado de Goiás (Fieg). As rodadas serão realizadas nos dias 27 e 28 de outubro, no Centro de Convenções de Goiânia. As vagas são limitadas e as inscrições gratuitas seguem abertas até 25 de setembro.
O Eice tem como objetivo gerar oportunidades de negócios e aproximar a indústria goiana de compradores internacionais, registrando crescimento na participação de empresas e no volume de negociações a cada edição. Até o momento, estão confirmados compradores do Uruguai e do Chile. Também há expectativa de participação de empresas da Colômbia, Argentina, Bolívia e Paraguai, países que tradicionalmente integram as rodadas. Os setores contemplados são alimentos e bebidas, higiene pessoal, perfumaria e cosméticos (HPPC), moda, móveis e agroindústria.
As rodadas funcionam por meio de matchmaking, metodologia que analisa os perfis das indústrias participantes e dos compradores estrangeiros para identificar oportunidades com maior potencial de convergência. A partir desse cruzamento de informações, são definidas agendas com data e horário previamente estabelecidos.
Para as indústrias, a iniciativa oferece a oportunidade de apresentar produtos diretamente a potenciais compradores internacionais, sem custos, além de ampliar a rede de contatos e fortalecer relações comerciais com diferentes mercados.
“Quando o CIN-Fieg traz esses compradores, o intuito é aproximar, oportunizar e facilitar o contato com o mercado externo”, explica a gerente de Internacionalização da Fieg, Juliana Tormin. Segundo ela, não é necessário que a empresa tenha experiência prévia em exportação para participar das rodadas.
O cenário do comércio exterior também reforça a importância da busca por novos mercados. As exportações de Goiás somaram US$ 8,45 bilhões entre janeiro e julho de 2026, resultado que representa o segundo melhor desempenho da série histórica calculada pela Fieg. A agropecuária respondeu por US$ 3,98 bilhões do total exportado, enquanto a indústria de transformação registrou US$ 4 bilhões.
Embora os dois segmentos apresentem valores semelhantes em exportações, o volume embarcado é distinto. O agronegócio goiano exportou 9,5 milhões de toneladas, enquanto os produtos manufaturados totalizaram 3,18 milhões de toneladas. Os dados evidenciam a relevância do comércio exterior para a economia estadual e o potencial de expansão da internacionalização das indústrias de transformação.
“A experiência de empresas que participaram de edições anteriores mostra que os contatos estabelecidos nas rodadas podem evoluir para negócios concretos”, destaca Juliana. Em 2025, o Eice reuniu 40 indústrias goianas e compradores de 12 países, promovendo 159 rodadas de negócios e gerando uma estimativa de US$ 13,2 milhões em negociações internacionais.
A Alhesco está entre as empresas que avançaram nas negociações após participar da iniciativa. Segundo Alejandro Daniel Oliveyra, gerente nacional de Vendas e Exportação, a empresa possuía experiência limitada em exportações, realizadas por meio de um intermediário.
Durante uma das rodadas, a indústria conheceu um comprador do Chile que posteriormente se tornou seu representante comercial. A negociação levou cerca de dez meses para ser concluída e envolveu a produção de molho de tomate com marca própria, incluindo adaptações na receita para atender às exigências do mercado chileno.
Após essa experiência, a Alhesco ampliou sua presença internacional para países como Chile, Paraguai, Venezuela e Cuba. “A participação nas feiras e rodadas promovidas pela Federação é uma forma de encontrar mercados que podem oferecer oportunidades mesmo em períodos de menor demanda no mercado nacional”, afirma.
Outra empresa que utilizou o Eice para fortalecer sua prospecção internacional foi a Alca Foods. Com 21 anos de atuação no comércio exterior, a indústria participou da edição de 2025 em busca de contato direto com compradores de seus produtos.
Os primeiros contatos ocorreram durante a rodada de negócios e as negociações seguiram posteriormente por e-mail e WhatsApp. Segundo Henryque Fazan Nascimento, assistente de Vendas Internacionais da empresa, a Fieg facilitou a aproximação com potenciais clientes e contribuiu para negociações mais direcionadas.
Para apoiar empresas que desejam iniciar ou ampliar suas exportações, a Fieg oferece capacitações, assessorias e consultorias ao longo de todo o ano. Os serviços abrangem temas como operações de comércio exterior, classificação fiscal, formação de preços, logística, pagamentos internacionais, documentação, consultoria aduaneira e inteligência de mercado. A Federação também apoia a participação das indústrias em feiras, missões empresariais e novas rodadas internacionais.
A recomendação do CIN-Fieg é que as empresas participantes levem portfólios, catálogos e, sempre que possível, amostras de produtos. Também é importante estar preparada para eventuais adequações de idioma, embalagem, formulação e capacidade produtiva, conforme as exigências de cada mercado.
Expoind 2026
Pelo terceiro ano consecutivo, o Eice integra a programação da Expoind 2026, feira de negócios e soluções voltada à indústria goiana promovida pela Fieg. O evento faz parte da Feira da Indústria, do Comércio, do Cooperativismo e do Agronegócio, que será realizada nos dias 27, 28 e 29 de outubro, no Centro de Cultura e Convenções de Goiânia, com entrada gratuita.
